Durée

13 mois en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation)

Rythme de l’alternance

33 semaines en entreprise , 23 semaines à TECOMAH.

Niveau d'entrée

Après un Bac + 2

Modalités d'inscription

Examen du dossier scolaire, entretien de motivation et tests écrits.

Coût de la formation

Gratuit

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Contact

Assistante pédagogique 
Tél. : 01 39 67 12 88 
Mail : mdrc-teco@cci-paris-idf.fr

 

Paysage

Objectifs et débouchés de la formation Responsable Commercial en Agrobusiness

La formation de responsable commercial a pour objectif de former des technico-commerciaux, chargés d'études, au service des entreprises du paysage, voire de leurs fournisseurs. Ce programme permet de se former aux techniques du commerce et de perfectionner son approche de la conception paysagère. 

  • Le métier : acteur majeur d’une entreprise, le responsable commercial en entreprise du paysage, est chargé de repérer ou de susciter la demande d’un client, de les traduire en réalisant un projet d'aménagement.  Il coordonne ensuite la relation clients et élabore notamment la proposition commerciale. Il peut être amené, par la suite, à suivre les travaux. Il est également chargé de fidéliser la clientèle.

  • Au sein de PME ou de grandes entreprises, de bureaux d’études techniques ou de sociétés spécialisées (végétaux, équipements, matériels et équipements).

Contenu du titre RCAB

⇒ Modules d’enseignements fondamentaux : 

- management et dynamique de groupes
- marketing et gestion des achats
- gestion financière
étude de filière, enquête et veille commerciales
- technique de négociation, communication et gestion de clientèle
- environnement de l’entreprise : logistique, droit des contrats et entrepreneuriat
- anglais appliqué à la filière

⇒ Modules spécifiques : 

- technique paysagère (reconnaître et utiliser les végétaux, approfondir sa technique)
- savoir-faire technico-commercial (analyser la concurrence et se positionner sur le marché du paysage)
- systèmes productifs (utiliser autocad® et les logiciels de représentation, planifier, prendre en compte les normes et référentiels)
- gestion, marchés, droit (analyser les budgets, métrer, estimer, chiffrer et rédiger les devis, maîtriser les outils d’élaboration de propositions commerciales appliquées au paysage)
- élaboration, communication, négociation d’un projet paysager (identifier les besoins, élaborer le projet et l’offre, négocier, conclure et assurer le suivi)

*Certification professionnelle, code NSF 210w, de Niveau II (Fr) et de niveau 6 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 3 mars 2017

Ce titre RNCP est accessible par la voie de la VAE (Validation des Acquis d’Expérience)