Réussir les démarches commerciales auprès des chefs de chantier et des acheteurs

formation pour adulte commercial en travaux publics

Durée

3 jours / 21 heures

Dates 

- 5, 6, 7 mars 2018
- 10, 11, 12 octobre 2018

Coût

780 € / Participant

Réussir les démarches commerciales auprès des chefs de chantier et des acheteurs

OBJECTIFS

  • Maîtriser les étapes de la vente de matériel ou d’équipement dans l’univers du TP
  • Utiliser les méthodes de communication qui favorisent la commercialisation et argumenter sur son offre
  • Savoir négocier en défendant ses marges

Pré-requis

Débutant.
Tout responsable dans une entreprise du travaux publics en charge de vendre du matériel ou des équipements de chantier. 

Programme

  • La prise de contact : savoir être convaincant dès le début de la relation avec le client, savoir créer le climat de confiance
  • Découvrir les besoins du client et organiser son questionnement, comprendre les contraintes liées au chantier (mobilité, délai, affectation des dépenses au chantier...)
  • Transformer les besoins en solutions, choisir la prestation ad hoc
  • Construire une offre commerciale juste et savoir la défendre
  • Négociation : maîtriser ses marges en ventes complexes
  • Conclure et fidéliser : générer l’achat et le ré-achat

 

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